Ogni società sportiva, che sia professionistica o dilettantistica, ha bisogno di sponsor per sostenersi e, soprattutto in un momento non facile dal punto di vista economico, trovarli diventa ancora più arduo.

In questo articolo cercherò di darti alcuni suggerimenti utili e fare delle considerazioni che possano aiutarti a costruire i migliori rapporti di sponsorizzazione per la tua realtà.

Chi può essere interessato a diventare sponsor della mia società sportiva?

Squadra in cerca di sponsor

Quando sei alla ricerca di potenziali sponsor, la prima fase consiste nel capire chi fa al caso tuo.
Il primo consiglio è quello di creare una lista di "potenziali" finanziatori inserendo:

  • attività commerciali del paese o città di cui fa parte la tua società sportiva;
  • i genitori degli atleti;
  • conoscenti che hanno un'attività e che possono avere vantaggi nel diventare sponsor;
  • gli sponsor di altre realtà sportive della tua zona (quindi parliamo di aziende che sono già propense alla sponsorizzazione sportiva);
Dopo aver raccolto questi dati, sarebbe utile una "pulizia" della lista.

Come contatto i potenziali sponsor?

Contatto dello sponsor

Lista alla mano, devi studiare il modo per entrarci in contatto con una di queste modalità:

  • invia una mail di presentazione in cui spieghi chi sei, che cosa fai, quali valori porti avanti;
  • fai la stessa cosa contattando il presidente della società o chi per lui attraverso LinkedIn;
  • spedisci una lettera di presentazione;
  • fai una prima telefonata conoscitiva che possa trasformarsi in un incontro di persona;
  • invita il contatto ad assistere ad una sessione di allenamento così da mostrargli come fate sport;

La cosa importare è personalizzare il messaggio a seconda del soggetto a cui proponi la tua società sportiva, perché ogni persona, azienda o entità, ragiona e agisce in maniera differente, quindi una forma di presentazione “standard” non è detto che vada bene per tutti.

Capire chi sono i tuoi interlocutori è fondamentale e ci sono diversi strumenti che ti possono aiutare come i siti web delle società con cui cerchi di stringere una collaborazione, le loro pagine social (Facebook, Instagram, Twitter) e LinkedIn se si tratta di soggetti privati.

Che vantaggi offro a chi potrebbe diventare un mio sponsor?

Cosa offro allo sponsor

Uno sponsor, per diventare tale, deve ovviamente avere dei vantaggi per essere invogliato ad effettuare l’investimento. È necessario quindi fornirgli ottimi motivi per farlo.

Inizia lavorando sull'immagine che offre la tua società sportiva:

  • puoi sicuramente raccontare della passione che ci mettete tu e i tuoi collaboratori nel portare avanti il progetto.
  • racconta dei tanti ragazzi che fanno parte della realtà o dei genitori che partecipano attivamente.
  • partecipa ad eventi e manifestazioni organizzate nella tua località.
  • potenzia la tua presenza online, per mostrare qualcosa di tangibile

Ecco come potresti sfruttare al meglio le opportunità di internet e invogliare gli sponsor ad essere tuoi partner:

  1. Se già non ne hai una, crea delle pagine social e tienile aggiornate. Considera che in Italia i social più seguiti sono Facebook e Instagram, quindi postare contenuto interessante su queste due piattaforme può dare grande visibilità alla tua società.
  2. Crea un sito web curato in ogni suo aspetto con una grafica moderna e che sia fruibile da tutti i tipi di dispositivi (se non hai ancora il sito per la tua società sportiva inizia da qui ).
  3. Partecipa a community online che siano legate alla tua realtà.

Avendo cura di questi aspetti puoi dimostrare al tuo potenziale sponsor che, diventando tale, puoi garantirgli degli ottimi risultati in termini di visibilità e pubblicità (un aspetto fondamentale per ogni attività commerciale).

La presenza nel web della tua squadra

Cosa offro allo sponsor

Come ti ho appena detto, per attirare e mantenere nuovi sponsor, bisogna curare la propria presenza sul web e 101 Sport, ad esempio, facilitandoti nella pubblicazione e gestione del sito per la tua squadra. E' possibile Infatti, tramite il semplice pannello di gestione del sito, inserire i tuoi sponsor con queste caratteristiche:

  1. per ognuno puoi inserire il logo (o l'immagine rappresentativa);
  2. puoi aggiungere il loro nome (o descrizione);
  3. puoi aggiungere il link che rimanda al loro sito (fattore fondamentale per le aziende sponsorizzatrici, perché portano traffico alle loro pagine);

Il risultato ottenuto sarà visualizzato sia in una pagina dedicata, sia nella parte bassa del sito.

In questo modo dimostri professionalità e cura nei confronti dei tuoi sponsor.

Inoltre migliori il posizionamento sui motori di ricerca del loro sito internet, perché fai "link building": crei una relazione tra i vostri due siti inserendo nel tuo il loro link.

Pensare che sia sufficiente per la tua società sportiva avere solo la pagina social è un errore perché risulta sì per te più facile da gestire ma d’altra parte un sito web dà un tocco di professionalità e credibilità in più per la tua società sportiva.

Spero di averti dato degli ottimi suggerimenti per trovare nuovi sponsor e di averti convinto che avere il sito web della tua società sportiva, nell’ottica di acquisire e mantenere i tuoi sponsor, sia fondamentale.

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